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“0元班幸运彩票投注平台+社群”高思近三年如何在北京迅速扩张?

时间:2018-12-13 06:36来源:未知 作者:幸运彩票APP 点击:

  多知网12月2日消息,在【Open Talk】第十八期“精细化管理时代,高思教育北京区域运营总监任雪莲分享了高思教育的整体战略规划,从产品到校区扩张,高思通过O元班和社群模式打通了线上招生环节。

  高思成立于2009年12月,是一家非常擅长做教研迭代和创新的公司,也是因为非常擅长做教研的迭代和教学创新,所以高思教育的产品目前已经在全国4000多家机构和公立校里使用了。

  高思教育线家分校,大家可能会想,有那么好的产品为什么不多开一点分校?这是当时的战略规划,高思创建之后有一个整体战略规划是做产品,是什么样的产品呢?数学要做孩子能够学明白、并且能讲给别人听的;语文能够通过一些故事的引入,能够让孩子爱上语文,做有修养的人……高思希望打造一种极致产品。所以,当时的重心没有放到线下校区的运营。

  2015年高思做了战略调整,为什么做调整?因为在2014年底,高思教育产品体系搭建完成后铺向全国各地,市场反响非常好。当时的想法是:产品已经OK了,高思教育在北京要做什么?当时高思20家分校只分布在北京的海淀区和西城区。

  在做2015年整体战略之前,高思用了半个多月的时间做了各种复盘。

  第一,要把高思分校布局在各个区,至少一个区有一家分校。我们有这么好的产品希望北京其他区域的孩子也了解一下。

  第二,战略性的运营。在线下需要有一定体量,早期20个分校是以非常简单的方式运营起来的,比如在海淀文化大厦一个分校是12间教室,每间教室容纳二三十人,招满了就去隔壁去租,然后在银网又开起来,又去了中关村。早期的分校就是这样开进来,其布局只局限海淀和西城。

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  海淀和西城区的家长也很重视教育,因此依靠口碑就传播起来,没有做过任何的广告。

  我们为什么会通过半个月的时间讨论,最后下决心广铺分校?我们不知道用怎样的方式快速把校区铺开,我经常跟校长说,对于没做过的事情,要往前走一步,还是需要很慎重地想一下。

  我们想了很久,已经确定一定要开分校。快速扩张的背后,挑战是非常巨大的。不论是从产品、教学、还是营销的角度,都无法跟上业务的快速增长;但是,这部分市场的容量是非常广阔的:一部分是因为海淀、西城竞争已经非常激烈,而其他城区相对而言市场饱和程度较低;另一部分是通过不断的对教研产品和服务进行迭代升级,越来越多的其他城区家长开始走进高思进行学习;促使运营人员不断的面对压力进行运营上的自我更新。

  在风起云涌的IPO浪潮前,我们好奇的是,面对极度零散的K12课外辅导市场,这些“地头蛇”如何从中获得一杯羹?对于这些营收近亿或上亿的K12课外辅导机构而言,他们的年报中究竟隐藏着哪些秘密?

  此外,我们一直在思考,产品是否适合更多区域的学生?第二,预计三年到2018年开20家分校,每年预计开7-8家,分校选址、租金都不是问题,问题是招不到学生怎么办?

  当时定下了运营中的一个营销策略,我们要打广告。其实高思从来没有打过广告,不知道去哪里打广告,广告成本是多少,辐射目标人群有多少,广告可以追踪结果吗?结论是我们没有信心对广告的落地效应做追踪,所以最终的研讨方案是靠口碑传播,把原预计用来做营销的成本全部放在口碑传播上,做成优惠给到高思的老生和即将体验上新课的高思学员。

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  当时寒假开新校区,所有的课都是0元7次课,这不是非常巨大的成本。

  0元班的宣传手段非常简单,我们所有的工作人员发一张宣传图 “高思某某地点开一个新校区,寒假课程全部0元”,一起发朋友圈。当时,高思在北京的学生已经突破了3万人,这些学生都跟高思的工作人员有直接关联,学生足够信赖我们的产品,就会把这个信息分享给他的身边人。宣传的效果得到了很好的外化

  近日,教育部、国家市场监管总局、应急管理部三部门办公厅联合印发的《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》,更是对涉及线上教育的培训机构也提出了具体整改举措。

  0元班是怎样发起和运营的,产生了怎样效果?0元班招生一般发生在暑假或寒假,0元班模式能够大量促进招生在短期的提升。

  比如,在广渠门分校,建了一个广渠门新开校的群,迅速引流到什么程度呢,基本上信息发出去, 500人爆满也就是一天的时间。但我们不会做二群、三群、四群,因为人的精力有限,当时社群运营高思没怎么做过。如果不能在这个群里1对1解决家长的问题,给家长讲明白什么是0元班,0元班和收费班的区别等等,做新的社群,每个群一旦产生一个矛盾点,对口碑就会产生极大的伤害。

  未来,高思教育将探索结构化知识图谱、云教学技术、大数据分析、智能自适应等各种互联网和新科学科技在线下培训业务中的应用,以协助提高教师的教学效率和效果,改善学生的学习体验。

  一个校区仅做一个群,群的存活期基本是寒假这段时间,开课就做班级群,全都分类到各个老师的班级去。

  大专三年,我们所学的专业知识并不是很多。因为这个阶段的课程大多会比较宽泛,往往是面广而深度不够。

  最近,这些机构也纷纷有意转战A股,例如明师教育曾发公告称主动终止挂牌,并放出消息拟IPO上市;佳一教育也在四月底发公告称,正准备接受上市辅导,拟在A股上市;而最近A股上市公司科斯伍德拟收购龙门教育51%的股份,若交易顺利完成,龙门教育也将从新三板曲线登陆A股。

  社群最关键的动作就是日常引流家长,通过一张图告诉家长几月几号校区开业,开业可以报班,当时还是前台报班,不是像现在用APP报班。一般从发布开放报班的消息,到开放第一批班,一个星期可就满班,再放一批班,这些班依然会全部满掉。比如10间教室,总计寒假能招4000人次的线元班的结果是你能够得到看得见、摸得着的4000人,但也出现了问题:

  学生在这里,上课了之后,假设在一个班里面有三个孩子,小A在隔壁机构学了半年,小B是高思的老学员,在高思学了一年。小C从来没有报过任何的班,老师讲起来的难度有多大?

  赚的多和对口味的烦恼 如果选择了兼职,幸运彩票投注平台面临市场上丰富的兼职岗位,很多同学们犯了难。可以给小学生当家教,每小时能赚七八十。也可以去餐馆当服务员,月入千元。这可麻烦了,是做点赚的不太多的脑力劳动还是做点看似“暴利”的体力活儿。要是做的工作自己不喜欢想必也不能持续很久吧,更何况大学生也不该做一些单调的体力劳动。既然凭借自己的智力来到了大学,那不妨也试试用自己的智慧做一份自己感兴趣有意义的工作吧。当然啦,只要自己认真对待手头的工作,把每件事情做好,想必即便在兼职岗位上也能很快的“升职加薪”啦~

  与高思教育打法类似的佳一教育也是采用了一线城市研发,二三线城市扩张的策略,以线上线下相结合模式进一步探索三四线城市的扩张之路。以佳一教育的核心课程体系——佳一数学思维训练为例,其29个培训点主要分布在华东地区二三线城市,而且佳一数学课程合作学校也已经遍布全国近30个省份。

  学生以及家长听课的体验不好,是0元班非常致命的问题。此外,因为是免费报名的,0元班会吸引很在意优惠的家长。

  有的家长报长线班,从寒假转到春季,有一小波家长无论老师教的多么好,报的是三科或者两科,升班的时候只升一科。还有一小波家长找各种理由说不续保。当然60%多的家长是正常的续费,但前面提到的这些问题,如果不做0元班是不会感觉到的,正常报班不会有这种难度。

  0元班会吸引一部分奔着优惠来的家长,但后期他们并没有续费需求,这是目前0元班还无法解决的问题。

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  同时,0元班会造成教学进度参差不齐,并且会大量把周边的学生收进来之后的招生问题,这很难找到一个很快的方式,我们的课只能正常讲,我们要把这个差距补上来,让成绩中等一些的学生两三个月至少跟上我们的进度,或者至少听懂,要怎么办?只能在线上

  社群运营把程度不同的学生放在一起,也会带新生进来。根据校区特色,每个校区周边的家长都不太一样,这一定是差异化的。可能数学老师每天出10道题,有3道是较难的,有4道是中等的,有3道是极简单的。语文和英语也有一些类似的操作,老师也是有“手段”的,在班上跟你的孩子说回去做题并得积分,好的学生可以通过这个群获得额外的增长,普通学生可以在这个过程中填补上来,跟课内可就没有什么大的问题。

  微信群里讲课,可能并不值得分享。大家有没有发现讲课的群有一部分做着做着就死了,没有人配合你,为什么?很简单的一点,学生都是很被动的,他当然不愿意做题,如果是家长的话,家长的关注度不可能准时准点看这个群,你的群的存在感只是在每天的那个时间点,有没有其他的作用。

  。让家长放松下来,首先要让自己放松下来,聊一下今天中午吃什么,家长完全不需要群管理人员费心找话题,我们最开始的时候已经搭建好了氛围,只需要把家长的工作做好,形成一个1对1的“帮带”,新进的家长介绍大家认识一下,抛出某一个话题,没有话题的时候再去找话题引导家长,组织一些群,学习规划家长会,就会变成一个小的事件流动起来。

  事实上,除了这些挂牌新三板的教育机构,主板及中小板市场有学大教育(紫光学大)、龙文教育(勤上光电)、昂立教育(新南洋)等。随着《教育法》及《民办教育促进法》修改,非学历教育企业在资本市场上市已不存在障碍,K12培训或将加速上市对接资本市场。

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  。群主不是服务员,校长在这里也不是服务员,要树立一定的权威和话语权。没有生拉硬拽、氛围好的群,在发布其他消息时,只要是有用的消息会形成非常好效果。比如我需要80个名额的家长会,很多机构做免费的家长会,但是我会做收费的家长群。有用的东西但是免费给你,你还犹豫一下,或者顺手点一下,因此,我要用最简单的方式筛选,如果缴费了哪怕10块钱,都需要家长要下一下决心。

  收费,最终的结果是什么?家长晒美食、早饭,看不到时间,因为他们一条一条刷,图中是上一波中考的群,目前已收到80位家长报名,群打卡活动结束,排不下的给大家退款,这就是一个真实的群的运营。

  通过这种群的运营实际产生的结果:第一,稳固当时0元班招上来的参差不齐的学生,拉到相应比较好的水平;老生也得到了极大的保证。

  刚刚结束的寒假升班,过去会有一些少量的名额给新生,有大批的新生家长到前台会说我就报某某老师的课,因为他在其他群里听这位讲语文课——这就是社群转化的作用。目前为止高思依然没有在其他的渠道打广告,我们的增长,无论是什么样的环境下,至少每年的目标都是超额增长的。

  “走,到三四线城市找投资机会去!”在这样的背景下,郎春晖表示还是会坚持布局教育赛道,而市场则会进一步下沉到三四线城市。

  2015年高思首创的0元班模式和针对城区乃至片区不同情况的社群模式,两种模式发挥出巨大的杠杆效应,为招生带来非常大的促进作用。

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  10月的“影像学”系列课程特别邀请了安安宠医医疗技术委员会委员蔡亮、安安宠医岛戈医院主治医生史岩和安安宠医苏州中心医院主治医生张安琦作为培训讲师。培训中,三位讲师分多个课程专题为大家详细培训了影像学相关的知识,其中包括《肝胆、脾脏、肾上腺的扫查要点及病例分析》、《泌尿系统、胃肠道、胰腺的扫查要点及病例分析》、《腹部超声操作纠正(实操)》、《正确判读胸腔放射线片》、《正确判读腹腔放射线片》、《正确判读四肢骨、关节及中轴骨放射线片》等。幸运彩票APP_首页_幸运彩票手机版_幸运彩票投注平台:

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