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【幸运彩票手机版入学指南】之 绿色通道

时间:2018-12-13 06:37来源:未知 作者:幸运彩票APP 点击:

  同样地,主营课外辅导培训课程班的大山教育2016年营业收入较上年同期增长1.05%,而毛利率下降4.61%。对此,大山教育在年报中称,主要原因是新开5个教学点,而新开学校的学员人数相对较少,分摊的租赁费和装修费较高。另外,2016年大山教育预收学费1.05亿元,比2015年预收学费增加2282.15万元。

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  这四家“地头蛇”业绩上的差异由哪些因素造成?它们在业务和模式上又有什么风格与特点?

  社群最关键的动作就是日常引流家长,通过一张图告诉家长几月几号校区开业,开业可以报班,当时还是前台报班,不是像现在用APP报班。一般从发布开放报班的消息,到开放第一批班,一个星期可就满班,再放一批班,这些班依然会全部满掉。比如10间教室,总计寒假能招4000人次的线元班的结果是你能够得到看得见、摸得着的4000人,但也出现了问题:

  一个校区仅做一个群,群的存活期基本是寒假这段时间,开课就做班级群,全都分类到各个老师的班级去。

  比如,在广渠门分校,建了一个广渠门新开校的群,迅速引流到什么程度呢,基本上信息发出去, 500人爆满也就是一天的时间。但我们不会做二群、三群、四群,因为人的精力有限,当时社群运营高思没怎么做过。如果不能在这个群里1对1解决家长的问题,给家长讲明白什么是0元班,0元班和收费班的区别等等,做新的社群,每个群一旦产生一个矛盾点,对口碑就会产生极大的伤害。

  0元班是怎样发起和运营的,产生了怎样效果?0元班招生一般发生在暑假或寒假,0元班模式能够大量促进招生在短期的提升。

  从上图所述,这四家辅导机构的营业收入均较上年有所增加,其中龙门教育2016全年的营业收入较上年同比增长较快,其营收为2.41亿元;对于同是营收过亿的高思教育而言,其净利润的增长也不可小觑,较上年同期增长128.3%。此外,没有挂牌新三板的卓越教育其营收也较为可观,据资料称,2016年卓越教育就已达到10亿元的营收。

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  如上图所示,新三板挂牌的K12辅导机构,近三年的营收都有所增加,并保持增长的态势。其中,高思教育从2014年至2016年,一直保持过亿元的营收。

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